Anna (hellga) wrote,
Anna
hellga

О доверчивости

Вообще, почему одним людям верят больше, чем другим - это очень сложный вопрос. По-моему, логика тут вообще ни при чем. Приведу один пример:

Несколько лет назад, когда я еще училась в университете, у нас на фармакотерапии решили устроить развлекушку (у нас вообще были хорошие профессора... и студенты тоже хорошие). Суть состояла в том, что на сцену выходили четыре человека, которым всем задавался один и тот же вопрос или сценарий и каждому - по сложенной бумажке. У одного в бумажке был подробный ответ, а у остальных - одно слово "придумывай". Придумывать надо было правдоподобно, но не правильно. Вопросы все были по уже пройденным темам. А потом все остальные 60 человек должны были голосовать - чей ответ они посчитали правильным. И так вышло, что мне досталось придумывать. Ну я и придумала. А вещала я как всегда - вдохновенно и связно, безо всяких ум-ов и эээ-ов. При этом слегка подыгрывала - пару раз заглядывала в свою бумажку. В общем, с таким отрывом, с каким выбрали мой ответ, не выбирали ни один, ни до, ни после (я в середине шла, каждый человек получал свой шанс). Но меня удивило не это, а то что девушка у которой был правильный ответ потом подошла ко мне и созналась, что она сама засомневалась, правильный ли у нее ответ или это обманка-фальшивка. Хотя я в общем-то несла полную пургу. Но логичную пургу.

Что это показывает? Во-первых, многое значит репутация человека. Что Аня очень умная - знали все, потому что так вышло что в самом начале из всех 65 человек я единствнная сдала экзамен профессора Робинсона (новозеландский акцент и резкие манеры которого полкурса просто пугали). Во-вторых, голос - великолепный инструмент. Впервые я осознала это лет в 14, когда сидела и отрабатывала интонации в английских текстах для уроков, буквально сидела с магнитофоном и записывала себя миллион раз и слушала, и рисовала схемы. Потом я много раз перед ответственными монологами делала то же самое - могла раз по десять повторять, пока не отрабатывала четко каждую интонацию, каждый акцент, каждый жест. Потом перестала - научилась, это стало приходить естественно. В-третьих, люди не любят думать, поэтому если им подкинуть что-то что не вызывает явного отторжения и легко переваривается - они за это ухватятся и дальше думать уже не будут. Ну и остальные факторы забывать не следует - невербальные сигналы, смотрение в глаза, выглядеть уверенно (костюмы с юбкой в этом смысле самое то), и главное - чувствовать себя абсолютно уверенно, будьто бы ты Бог диктующий 10 заповедей. Потому что если ты сама себе не веришь - никто не поверит. Люди - они на внутреннюю веру собеседника на раз покупаются.

В общем-то, вот в этом и есть вся моя схема изъятия денег у населения охмурения слушателей. Работает почти безотказно, недостаток главный - кратковременное действие. То есть, если не подкреплять, или если на самом деле это не правда - то пелена с глаз спадает достаточно быстро.

А сейчас я вернусь от философии к делам мирским. Буду учиться запекать говядину в духовке. Никогда не делала, а хочется.
Tags: о себе любимой, философское
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 4 comments